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選擇好廠家地板經銷商成功底基石


時間:2014-11-18 16:09

地板的經營專家程,地板經銷商是“毛”,地板廠家是“皮”,皮之不存毛將焉附?地板經銷商的發展最終還是依附于廠家的發展。有強大的地板廠家,不一定有強大的地板經銷商,但沒有強大的地板廠家,就不可能有強大的地板經銷商,地板廠家最終決定地板經銷商的成敗。

俗話說,女怕嫁錯郎,男怕選錯行。任何一個地板經銷商經營和代理一個品牌,要在當地市場上做好,甚至做到NO.1的位置,都至少需要三至五年的持續經營和投入。地板經銷商是真金白銀的投入,肯定不希望自己的投資打水漂。地板經銷商最怕的是選錯了廠家,最壞的結局是地板經銷商發展了,廠家卻倒下了,地板經銷商做大了,廠家卻沒有了,地板經銷商遇到這種廠家,只能是自認倒霉,苦不堪言。

所以,廠家的選擇對地板經銷商非常關鍵。那地板經銷商如何選擇好的廠家?選擇好的廠家的標準是什么呢?

地板經銷商選擇廠家,標準有很多,許多地板經銷商會說。

廠家要有好的、有差異化、競爭力的產品。

廠家要有好的品牌,舍得在品牌打造上投入。

廠家要有好的團隊,特別是對地板經銷商支持最大的營銷團隊。

廠家要有好的政策和支持,特別是扶持地板經銷商的。

廠家要有好的、有差異化、競爭力的產品。

特別是對地板經銷商支持最大的營銷團隊。地板經銷商的老大地位肯定是不穩固、不長久的。廠家的起點并不是太重要,關鍵是廠家,特別是廠家老板給自己制定的終點是什么?如果,廠家的老板經常說自己要進行業前三,有宏大的企業愿景,并在大會、小會上不停地去宣講和強調,這種老板起碼是靠譜的。

光會做夢,沒有行動,那只能是白日做夢,黃粱一夢了。光喊口號,沒有行動的廠家老板多半是“忽悠”型的老板。地板經銷商判斷廠家的老板是否行動——去“追夢”有幾個簡單的指標。

一、廠家在品牌上是否持續投入,特別是越來越大的投入,比如央視廣告的投入。

二、廠家是否在不斷地擴大廠房,在生產設備上、在產品研發上持續地去投資和改善。

三、廠家老板是否在不斷地提升和完善自己的團隊,特別是高層核心團隊,甚至不惜重金去挖人才。

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